Q：对于“老年医养设施团队”在新动力方面的表现您如何看待？
        A：首先，除了作为子产品经理的蔡宇澄（工民建&医院管理），团队还包括余新海（经济学）、王钏（管理学）、曾侃（经济学/注册会计师）、季凯风（建筑师）、周相涵（建筑师）等人，最大的特点即是一个多专业背景组成的团队。这个团队的成员构成，决定了我们会从不同的视角来看待这个业务，不仅仅是从设计师的角度，更多的是从产品的角度、客户服务的角度，准确抓住市场机会，解决客户核心诉求。所以在整个团队的构成中，除了建筑师的重要角色外，更重要的是有商业的眼光、生意的头脑、战略的感知、多专业的合作、财务的预判等等。
         其次，这个团队充满活力，对未知的市场和即将发生的客户行为的转变，充满了探索的欲望和创新学习的能力。想真正扮演的，不仅仅是一个“裁缝”的角色，而更多的是“参谋者”的角色。我们希望能够提前感知到这样的变化，对客户、对工程技术服务者都意味着什么；除了设计之外，我们还能提供什么；看看市场上稀缺的是什么，稀缺就意味着市场机会；再看看我们应对的能力、需要补充建设的能力等等。把这些都看清楚以后，对国外市场进行考察研究，摸清楚事情发展的内在规律。有了对整个事情的判断、问题的解决方式、能够整合的能力、未来的发展节奏等等，就开始逐步实操、践行这些思考，一件件事情有针对性的去做。
        这个团队很好地解决并实现了对市场的感知、对客户需求的把握、对工作的高效推动落实，还有整合多方面的专家（内部季凯风、余新海、BSD的李岩和漆婧等，外部的养老专家华山等），共同推动这个业务的快速成长、成型。

      Q：老年医养设施子产品从研发立项至今，经历了怎样的发展？对此您有什么样的感悟？
        A：老年医养设施子产品的发展历程是清晰并且快节奏的，从研发立项到设立子产品仅用了6个月的时间：
       对市场时机的准确判断：准确判断并抓住2013年“中国养老元年”的契机，并对后续发展节奏有清晰认知。
       快速高效研发：仅用了6个月，对养老市场的基本面有了较全面深入的理解并得出了结论。
        进入市场思路明确、渠道多样：多方位进入并影响市场，拜访主要参与方、结识专家、参与论坛、发表杂志论文、产学研合作等；并在此过程中，积累了一定的行业内相关专业资源力量。
        有方法的技术积累：应对市场、项目的快速需求变化，形成多段式技术研发路径：研究、应用、验证、修正研究成果的螺旋上升路径。
        对于标杆项目，集中力量果断拿下：确立子产品后，迅速锁定标杆项目机会，组织协调公司内外部相关资源合作，集中优势力量，拿下标杆项目合同。实现业务从零到一的突破，并树立代表作品。
        从标杆项目中总结经验、迅速推广：项目沟通与客户拓展上，形成有技术含量的营销PPT，用专业能力打动业主，寻求业务从1到N的快速扩展。市场影响力创造上，医疗产品作为公司2014新立方上海站“颐养地产”论坛的主推方之一，组织并邀请业内资源共同参与，参会人数大大超出预期，会议效果受到普遍认可。
        积极展开内部营销：形成“宣传册→市场推广PPT→业主领导沟通PPT”等营销材料，并完成两次营销培训，在公司内部树立专业的子产品形象。
        在这个过程中，最深刻的感悟是要了解行业本质。
        一开始是兴奋，“老年地产来啦”，地产发展又有了新的主题和方向。当深入进去对市场、对客户、对需求有了系统的研究和思考后，逐步意识到并非只是地产，这个行业里面有投资方、开发方、运营方、老年设备设施方等等一系列的参与者，渐渐地形成了“老年产业”到“现代服务业”的行业认知。当看清楚如此复合的一个行业情况之后，才能定义我们去做什么。所以，坐在办公室里想象的业务方式，和你真正站在客户面前去卖你的服务的时候，才发现和你脑子原先构想的并不一样，甚至牛头不对马嘴，你所擅长的、可以卖的东西，在目前这个阶段，或许并不是客户所关注的。所以，你得知道客户真正需要的是什么，这个行业的本质内涵是什么。作为产品方，关注的是一个产业的方方面面，这个产业的核心是什么，我们得了解。

       Q：这一子产品的创新拓展，对公司C2L模式的推进有着怎样的意义？
       A：当深刻认识到养老是一个“产业”的本质之后，土地作为承载的载体，它与资本的对接就能够更加清晰，而工程咨询公司、设计技术服务商等在其中扮演的角色，就需要更加复合全面、更加精准有效。
       首先，要有敏锐的市场感知，快速地抓住市场，不因为冗长的战线而错失发展机会；其次，高效的落地能力，内外部几轮的访谈、每周一次的沟通会议、迅速锁定行业内的专家和“圈内人”，并建立合作关系等等；最后，摸清楚资本的真正需求，并把我们的能力嫁接进去，形成真正意义的推动，这个是非常重要的。

       Q：对于老年医养设施子产品的未来发展有哪些规划？
        A：按照我们的判断，在2016-2018年，将迎来老年医养子产品的快速发展期，卖好我们最擅长的设计服务，逐步用专业技术去撬动并捆绑投资方、运营方、开发方、设备提供方等资源，朝着“整体解决方案”提供者的方向努力迈进。在从“资本”到“土地”的链条中，扮演一个不可或缺的重要环节。（最佳新动力奖——做好客户的“参谋者”：Q——《新空间》，A——蔡宇澄、王钏）

        最佳新动力奖提名
        青岛腾远室内团队
        提名理由
        青岛腾远室内团队作为一个特区团队，在管理、内部考核方式、客户服务方式与理念上不断谋求创新，效果显著。成立至今，以客户为导向，先后为万达、万科、华润等国内知名地产企业服务项目300余个，响应快速，增加了客户粘性，建立了良好口碑。

        郑倬华——PTW北京
        提名理由
        郑倬华，2013年12月加入PTW北京办公室并开始参与阿尔及利亚zenith等海外设计项目。通过阿尔及利亚剧院项目的设计过程，熟悉了海外陌生标准、规范，保证了EPC项目中采购建造等环节的顺利实施，得到了当地政府的信任，从而承接了更多EPC模式的项目，带来了进一步打开海外潜在市场的可能性。

        蔡珏
        苏州市政运营部
        提名理由
        从一名信息部门的普通网管到营销运营管理，蔡珏结合扎实的计算机专业基础与实践，先后研发了“经营管理”、“投标管理”等系统及ERP部分模块的自动处理脚本，并首创了投标工作系统平台，颠覆了传统的投标工作模式。这些创新不仅提高了工作效率，更是作为一名员工自发创新对于改善公司运营的新动力。